Anniversaire enfants - un marché à développer : l'exemple des cinémas

Fêter un anniversaire au cinéma est une expérience immersive et marquante pour les enfants et leurs familles. Pourtant, ce marché reste sous-exploité par de nombreux exploitants de salles. En proposant des formules d’anniversaires complètes, les cinémas peuvent non seulement attirer une nouvelle clientèle, qui découvrira peut-être pour la première fois le cinéma, mais aussi optimiser la rentabilité de leurs infrastructures. Cet article explore les opportunités offertes par ce marché et donne des pistes concrètes pour le développer avec succès.

1. Pourquoi les anniversaires enfants représentent un marché porteur ?

Une demande croissante et une attente des familles

Le marché de l’anniversaire enfant est en pleine expansion. Les parents sont en quête de solutions originales et clé en main, cherchent des lieux qui offrent à la fois un divertissement de qualité et une organisation tout compris

Une solution tout-en-un : Contrairement aux fêtes organisées à domicile, un anniversaire au cinéma permet d’avoir un cadre structuré, où tout est pris en charge, réduisant ainsi le stress pour les parents et offrant aux enfants une expérience mémorable.

Une forte tendance à l’externalisation : Selon une étude réalisée par l’INSEE, 70 % des parents préfèrent célébrer les anniversaires de leurs enfants hors du domicile, en raison du gain de temps et de la simplicité logistique. L’organisation d’un anniversaire demande du temps et des ressources, et les familles apprécient de pouvoir déléguer cette tâche à des professionnels. Pour preuve, le développer des parcs indoor, des trampolines parcs dans les zones commerciales ou dans les centres commerciaux – qui cherchent à attirer davantage de loisirs (Voir Retailement, lien vers autre artivle )

Un budget prévu par les familles : Les parents sont de plus en plus enclins à investir dans une expérience unique pour leurs enfants. Le budget moyen pour un anniversaire en dehors du domicile oscille entre 150 et 300 €, ce qui laisse une marge de rentabilité intéressante pour les cinémas.

Un parallèle avec les parcs de loisirs

Les parcs de loisirs, indoor comme outdoor, ont bien compris cette opportunité et proposent des offres d’anniversaires clé en main avec accès aux attractions, encadrement, et restauration.

Un modèle éprouvé : Ces établissements ont su capter la clientèle en proposant des formules adaptées à tous les âges, avec une forte personnalisation.

L’importance du divertissement : Les enfants recherchent des expériences ludiques et interactives, ce que les parcs proposent à travers des animations et des jeux adaptés : structures tubulaires, toboggan, jeux gonflables, jeux de rôles, parcours aventure etc etc

Un impact sur la fréquentation : Les formules d’anniversaires fidélisent les familles et génèrent un bouche-à-oreille positif, qui bénéficie aux établissements.

Point historique : Mc Donald’s, comme précurseur pour les anniversaires, voir article

Les cinémas peuvent s’inspirer de ces modèles réussis en adaptant leurs services pour maximiser leur attractivité et capter cette clientèle à la recherche d’une offre différenciante.

2. Comment structurer une offre d'anniversaire au cinéma ?

Créer une offre attrayante et adaptée aux familles

Les exploitants de cinéma doivent structurer une offre d’anniversaire claire et attractive. Une bonne offre doit comprendre plusieurs éléments pour séduire parents et enfants :

Une programmation adéquate pour le public cible est un élément essentiel. Les films doivent être choisi en fonction de l’âge des enfants et des tendances du moment. Si les films proposés ne correspondent pas aux enfants, l’aventure s’arrêtera ici …

Personnalisation de l’expérience : Offrir la possibilité d’ajouter des décorations thématiques, des animations avant ou après le film. Par exemple, un anniversaire sur le thème des super-héros peut inclure des décors, des accessoires et une ambiance adaptée.

Créer de packs incluant popcorn, bonbons, boissons et petit cadeau souvenir pour chaque enfant. Ces éléments peuvent être inclus dans différentes formules, allant de l’offre basique à des packs premium avec des goodies supplémentaires sans oublier le gâteau et les bougies !

Gestion logistique simplifiée : Proposer un service de réservation en ligne, des créneaux horaires flexibles et des packs clé en main facilite la prise de décision des parents.

Partenariats et animation

Collaboration avec des marques ou des franchises cinématographiques : Des goodies en lien avec le film projeté peuvent être inclus dans la prestation, ce qui apporte une dimension plus immersive à l’expérience. Cela peut également être l’occasion pour les distributeurs de communiquer sur leurs films.

Animation avant ou après la séance : Mini-jeux, quiz sur le film, mascottes présentes pour des photos. Par exemple, un quiz interactif en lien avec le film peut renforcer l’expérience des enfants et prolonger leur moment de plaisir tout comme la mise à disposition d’un espace de jeux – voir nos espaces par taille

Restauration sur place, simple ou plus élaboré, il sera important de proposer cela dans les formules avec diverses options en fonction des budgets – mais le gâteau et les bougies sont un immanquable pour un anniversaire réussi !

Attention : espace dédié à prévoir !

3. Les bénéfices pour les exploitants de cinéma

Un levier de croissance et de rentabilisation

Augmentation du chiffre d’affaires : Entre le billet, les consommations annexes et les options personnalisables, le panier moyen d’un anniversaire peut être très intéressant. Un forfait de base peut débuter à 15 €/enfant, mais des offres premium peuvent grimper jusqu’à 30 €/enfant.

Optimisation des horaires creux : Programmer les anniversaires en matinée ou en début d’après-midi permet d’exploiter les salles durant des périodes creuses, maximisant ainsi l’utilisation des infrastructures sans impacter les séances classiques.

Fidélisation et bouche-à-oreille : Un enfant qui passe un bon anniversaire dans un cinéma aura envie d’y retourner et d’en parler à ses amis, créant ainsi un effet viral bénéfique, de même pour les parents. Cela permettra peut-être de créer de futurs cinéphiles 🙂

Comparaison avec d’autres secteurs

Les fast-foods : Ils capitalisent sur les anniversaires avec des formules spécifiques et des partenariats avec des franchises populaires. Leur réussite repose sur une offre clé en main, une forte personnalisation et des animations adaptées aux enfants.

Les centres de loisirs : Proposent des packs tout inclus qui facilitent la vie des parents et maximisent les revenus. Ces établissements misent sur l’interactivité et la diversité des activités pour capter un large public.

En résumé

L’organisation d’anniversaires enfants au cinéma est une opportunité à fort potentiel pour les exploitants de salles. En structurant une offre attrayante et en prenant exemple sur les parcs de loisirs et les fast-foods, les cinémas peuvent transformer cette activité en un levier de croissance réel. L’intégration d’espaces de jeux, de mobilier spécifique, d’animations, de partenariats et de services complémentaires permettra non seulement d’attirer une nouvelle clientèle, mais aussi de fidéliser les familles.