Comment les enfants peuvent ils devenir des prescripteurs ?

Les grandes surfaces: séduire les enfants pour fidéliser les familles 

Les grandes surfaces sont l’un des secteurs où l’impact des enfants sur les décisions d’achat des parents est le plus évident. Selon une étude de Retail Insight, l’ajout de zones de jeux interactives dans les magasins a permis à certaines enseignes de voir leur chiffre d’affaires augmenter de 15 à 20 %. En effet, lorsqu’un enfant est occupé et s’amuse dans un espace ludique, les parents restent plus longtemps en magasin, augmentant ainsi leur temps de passage en caisse. 

Les entreprises qui comprennent cette dynamique créent des expériences familiales immersives, permettant aux enfants de participer à des activités ludiques tout en incitant les parents à faire leurs courses. Par exemple, des espaces d’activités créatifs, comme des ateliers de bricolage ou de dessin, sont souvent proposés pour occuper les enfants et attirer l’attention des familles. 

L’optique : la personnalisation des produits et l’impact des enfants 

L’optique est un autre secteur où les enfants jouent un rôle primordial. En plus d’influencer le choix des produits destinés aux enfants, les jeunes générations influencent également le choix des produits pour adultes. En 2021, 40 % des parents ont déclaré que leurs enfants influençaient leur choix d’opticien, en fonction de l’offre proposée aux plus jeunes, comme des lunettes ludiques ou des modèles associés à des films ou personnages populaires. Les opticiens qui prennent en compte cette demande voient leur taux de fidélisation augmenter considérablement. 

Les espaces de vente dédiés aux enfants, avec des zones interactives et des modèles de lunettes à la mode, attirent non seulement les familles, mais fidélisent également les parents qui, en tant qu’acheteurs récurrents, restent plus longtemps dans les magasins. 

Astuce de pro : pendant que les parents choisissent leurs lunettes et se font conseiller, pour avoir la pleine attention de ceux-ci, leurs enfants doivent être occupés (au risque de jouer avec toutes les lunettes du magasin) : Pour cela découvrez nos produits : Jeux muraux, mobilier & écrans interactifs ! Nous développons également des produits spécifiques pour l’optique, alors n’hésitez plus, contactez-nous 😊. 

Le secteur du tourisme : l’importance des offres familiales et ludiques 

Le tourisme est un autre domaine où les enfants sont des prescripteurs essentiels. Une étude menée par TUI Group a révélé que 47 % des familles choisissant leur destination de vacances sont influencées par la présence d’activités adaptées aux enfants, telles que des clubs pour enfants, des aires de jeux ou des animations familiales. De plus, la présence de ludothèques ou de parcs d’attractions à proximité incite les parents à choisir des destinations où l’expérience familiale prime. 

Les hôtels et complexes touristiques qui créent des environnements adaptés aux familles, en intégrant des aires de jeux ou des animations dédiées aux enfants, offrent des services qui attirent et fidélisent les familles. En effet, un hôtel proposant des services adaptés aux enfants aura un taux de réservation supérieur de 25 % par rapport aux établissements ne proposant pas ces options. Attention à respecter, dans votre zone enfants, le standing de l’hôtel, mais aussi de respecter la promesse faite sur votre site ou vos réseaux sociaux, afin de ne pas créer de la déception, une fois sur place.